-
從企劃被引入國內(nèi)企業(yè)管理之初到現(xiàn)在,企劃行業(yè)有了長足的發(fā)展,并在企業(yè)經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用。在此過程中,有一種趨勢卻越來越明顯,有些企業(yè)著迷于神話般的企劃,鐘情于開天辟地式的創(chuàng)意,寄望于通過企劃一招成名天下知。有的是進行廣告戰(zhàn),其廣告鋪天蓋地、無所不見;有的是大打概念牌,各種概念滿天飛;更有甚者不顧事實進行夸大和吹噓……
在功利和短視的氣氛中,加之部分專業(yè)企劃公司和從業(yè)人員的推波助瀾,企劃工作與其本質(zhì)出現(xiàn)了一股背離的趨勢。在許多企業(yè)的企劃工作中,以及在選擇企劃外腦時,激進和浮躁的思維和行動充斥其中。同時,人們發(fā)現(xiàn)很多靠所謂企劃個案成功上位
,抑或曾經(jīng)登行業(yè)之頂?shù)钠髽I(yè),流星般的逝去,或者速又黯淡下去,萎靡不振。于是很多人開始反思。作為目前企劃兩種模式之一的沉靜企劃,由此被很多企業(yè)在開展企劃工作和選擇企劃外腦時,日漸受重視,并在實踐中體現(xiàn)出強大的競爭力。不能完全否定激進企劃的積極意義,但是并非所有的企業(yè)都適合選擇激進企劃的模式,也并非企劃工作的所有方面都適合選擇激進企劃模式。本文即著眼于沉靜企劃,為企業(yè)在開展企劃工作和選擇企劃外腦時,提供區(qū)別于激進企劃的思考方式和踐行路徑。 誠然,相對于企劃目標和結(jié)果的追求,沉靜企劃與激進企劃基本是一致的。但是在實現(xiàn)的路徑和方法上,沉靜企劃有區(qū)別于激進企劃。
首先,相對于激進企劃對于目標飲鴆止渴式的追求,沉靜企劃遵循市場規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向,倡導滲入式的管理,循序而堅定。
其次,區(qū)別有激進企劃對于品牌訴求的張揚和傳奇,沉靜企劃追求品牌的克制和內(nèi)斂,逐本和系統(tǒng),秉承持久的滲透和積累,而不是戲劇性的、激進的片斷。
再次,不同于激進企劃中存在的一些人為拔高、甚至不惜背離事實的方式,沉靜企劃堅持言符其實,不違背法律和社會公德。
同時,異于激進企劃對于品牌知名度短期火箭般上升速度的追求,沉靜企劃的品牌慢道,追求使企業(yè)擁有更經(jīng)久不衰的品牌張力和更具競爭力的品牌深度。
此外,激進企劃更多的是關(guān)注企劃的外部工作,沉靜企劃對于企劃工作的關(guān)注不僅僅是對外,同時聚焦內(nèi)部,內(nèi)外兼顧,和諧統(tǒng)一。
企業(yè)到底是采取激進企劃模式,還是采用沉靜企劃路徑,因己、因時、因勢等因素不同而不同;因企業(yè)對于短期和長期效率、短期和長期效益的不同考量而不同;更因企業(yè)是否追求基業(yè)長青而不同。相對于激進企劃,沉靜企劃在企劃工作開展方面,提出七大主要踐行路徑。之一具體如下:
堅守恒定的核心價值
沉靜企劃堅持挖掘出品牌的核心價值,抓住品牌本真,并圍繞品牌的核心價值,做專一型的品牌守護人。沉靜企劃會持之以恒地圍繞品牌主線多角度、系統(tǒng)地來闡述品牌,而不是定力不足,搖擺不定,最終模糊了自己的核心價值。
企劃緊緊圍繞準確的品牌核心價值開展工作,具有三大益處:
第一,如同在找準水源地后,認準一個點持之以恒地挖下去。企劃工作開展的越深入,品牌的核心價值就會被挖掘的越深入。
第二,圍繞品牌核心價值,企劃通過多渠道、多層面、立體式闡釋核心價值,會形成更強大的感召力,更容易被消費者所理解和認同。恰如水電站,所蓄之水越多,能量會越大。
第三、核心價值一旦準確找到后,堅持恒定的核心價值,會使品牌在信息繁多、概念紛飛的市場上一枝獨秀,并且點的價值的放大,會進一步放大品牌的光環(huán)效應。
實踐中,很多企業(yè)之所以不能很好地堅守恒定的品牌核心價值,主要有如下原因:
首先,很多珍視自己品牌的企業(yè),十分希望把自己品牌的所有亮點都傳播出去,所以沒有主次,眉毛胡子一把抓。最后反倒模糊了品牌印象,沉淪于眾多品牌之中。
其次,看到其他品牌因為抓住某個品牌點上的成功,受不了誘惑,不惜放棄自己的核心價值,進行跟進,最后成了邯鄲學步。別人的沒學好,自己的丟掉了。